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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展稳妥举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同辩论新期间、新汽车的打破与翻新。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高档总监马磊。

中枢教唆：马磊暗意，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年翻新时候服从。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴行径。当前为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将开拓进步350座以上的换电站，其中高速换电站将加多到1000座，已毕高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸君网友环球好，迎禁受看网易会客厅，这里是2024广州国外车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高档总监马磊先生，给环球打个呼叫。

马磊：你好，网易汽车的诸君一又友环球好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展起原呈现出了蔚来十年的翻新时候服从，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以登第四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了许多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户齐可以来抽取十亿补贴，最高可以赢得三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球翻新之旅。总之咱们展台相配精彩，也迎接诸君一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向普遍网友深化的信息，最值得环球关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票弃取的铁心，也展现出大湾区用户对蔚来社区的心计。环球齐知说念本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，行径本色也会相配丰富。

NIO Day会给环球全面呈现蔚来十周年科技翻新服从，固然也会有重磅居品和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与环球碰面。有许多惊喜期待环球沿途参与。

网易汽车：险些整个品牌齐在打价钱战，蔚来主动提到要调节销售结构、促毛利擢升，有什么具体的作为筹画吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，通盘Q4的中枢贪图便是通盘公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买战略，在保握一定的阛阓竞争力的同期照旧保管价钱层面的领悟，不外多参与到愈加浓烈的价钱竞争当中去，而是弃取卷价值。环球知说念蔚来居品愚弄了相配多起原的智能硬件，咱们和会过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户不停地升级居品，带来更好的居品体验价值。

另一方面，咱们也在相配快速地鼓舞县县通贪图，让用户加电补能会越来越方便。

总之，咱们认为照旧不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为自己过度地卷价钱关于用户二手车责罚亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车阛阓发达可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是怎样产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在阛阓上的盘活天数偶然是两周15天驾御，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也便是说，蔚来二手车盘活天数基本上唯一行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，凭据中国汽车聚会学会的敷陈，蔚来二手车的残值是领悟增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值偶然在75-80%之间。这个水平不管是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，照旧与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比较齐是起原的，而且趋势齐是向好的。至于原因我合计也比较浅显，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的领悟，关于通盘二手车交游的领悟性，价钱的领悟性来说有着顺利作用。

第二，蔚来的居品因为有比较起原的智能硬件和智能系统，可以已毕10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较特有的上风。环球知说念电车的二手车在交游经过中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，何况这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来选拔的是车电分辨，可充可换可升级的阵势，是以咱们用户在生意二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然环球最爱护的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电分辨可以让用户弃取BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用处事）的购买表情，这么购买本钱会进一步镌汰。这三种要素的重迭就出现了刚才说的铁心，蔚来二手车确乎比较受迎接。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近确乎也关注到阛阓上有多样报说念，因为全体大的油改电的配景下，传统油车相对来讲压力会大一些，然而确乎有一些传统豪华品牌门店弃取和蔚来和解，把店面翻成蔚来的直营店。

到当前为止，我所了解的数据应该有进步40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们沿途和解。其果真广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，当今仍是翻成了蔚来直营店。

广州之外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我念念咱们的经销商一又友身在阛阓一线，他们的感知应该是最尖锐的。这种弃取也展现出了高端阛阓油改电，也便是高端纯电阛阓照旧锦绣远景的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通贪图，念念问下当前加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的开拓情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP行径上发布了充换电县县通贪图，当前鼓舞得相配凯旋。到今天为止，寰宇换电站有2678座，本年年底会打破3000座，也便是说通盘Q4会开拓进步350座以上的换电站。

其中高速换电站会从当前的800多座，到年底加多到1000座。1000座是什么意见？基本可以已毕高速公路九纵九横全面买通，你可以把它解析成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的顺利利益便是寰宇主要的高速公路基本每两百公里以内齐会有换电站，用户城际出行基本莫得里程躁急。

尤其是广东，咱们的开拓速率相配快。广东省统共有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，以致县与县之间出行诟谇常方便。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么时候特质给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站当今可以补23块电板，每天实足处事体量可以达到480次，平均换电时刻应该来到2分24秒，真确已毕了比加油还快。

而且，第四代换电站也嘱托了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车阛阓看，比绝大部分车的算力齐要高。这也为接下来鼓舞无东说念主代客换电在作念准备，通盘时候含量还诟谇常高的。